亚马逊listing优化技巧有哪些?

时间:2020-09-28 18:23:35 分类:职场/理财 收听:499次

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针对“ 亚马逊listing优化技巧有哪些? ”的问题,下面由郑思菡-职场经理人为您解答:

一、产品标题

产品标题是非常重要的一项。产品标题应该这样布局:品牌词+属性词(介绍产品特性、型号)+产品词,这样的产品标题便于买家理解。产品标题跟产品要具有较强的相关性。

在产品标题中,添加一些介绍产品功能、特征、卖点的属性词,这样才能吸引买家,产品标题最好是自己原创,优质原创的标题在亚马逊平台上会很受欢迎。产品标题中不要堆砌关键词,滥用关键词,以免被惩罚。

二、产品图片

亚马逊商城的每件产品都需要配有一张或多张的产品图。产品的主图会显示在亚马逊的搜索结果页和详情页中,打开产品详情页,最上面第一张图片就是产品的主图。

买家要在主图中添加一些辅图,这个也就是附加图片。辅图一定要高清,图片大一些,这样就能让买家看的更清楚。买家需要添加多张辅图,辅图可以展示客户在不同环境,不同角度使用该产品的效果,以及一些重要突出产品的优越性,并展现该产品与同类产品的差异性,突出该产品的优势和卖点。也可以直接展示产品的不同部位的细节,尤其是客户特别关注的产品部位,进行高清大图展示,让客户可以更加深入的了解产品。

三、商品描述

商品描述中,可以将产品的功能和特征详细介绍一下,因为辅图还不够空间进行全面展示。在商品描述中将产品的功能,价值,差异化优势展示出来,吸引买家下单。同时还可以展示产品的品牌信息,品牌价值可以赢得买家的信任。

四、搜索关键词

亚马逊listing页面其实也包含了很多关键词,亚马逊listing页面是不能缺少产品关键词的,否则排名很难上来。

我们首先要获取产品的关键词,通过相关途径来获取,当然这些必须是买家大量搜索的热门词。在亚马逊listing页面中合理的布局产品搜索关键词,非常有助于提高该产品的曝光和排名。

将搜索到的关键词进行分类,分为主关键词,长尾词,属性词。然后将这些关键词合理的布局到亚马逊listing页面中。

主关键词展示在产品标题中,商品描述和生产商提供信息页面也可以适当布局一些主关键词。长尾词可以布局到商品描述,产品信息等详细介绍页,当然了,标题也可以适当的添加长尾词和属性词。切记,主关键词是最重要的,一定要合理的布局优化好主关键词。

五、消费者问答

消费者问答这块应该展示买家最关心的产品问题。我们就要去收集一下买家的提问,了解买家们比较关注产品哪方面的问题,将这些内容全部展示出来。

另外要进行排序,将最热门的问答(话题)放在最前面,并根据热门度依次往下排,这样做的话,就能让买家第一眼就看到自己想要的问题的答案。

六、买家评论

买家评论是很重要的一部分,很多买家都会看买家评论的,因为这部分内容更加真实,他们想看其他买家是如何评价该产品的。

买家评论一定要图文结合,我们可以让购买过该产品的买家留下积极正面的评价,再配上几张产品图片,可以是产品细节图片,产品使用图片等。在买家评论的内容里,可以多描述产品的功能特征,比如质量好,使用方便,高端大气,性价比高等方面内容。再让买家在评论里设置四颗星或五颗星,这样就比较完美了。

在买家评论里,还应该让买家多描述卖家的售后服务,比如发货快,客服服务态度好等内容。

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